行業(yè)信息
學(xué)會(huì )簡(jiǎn)介

  廣東省畜牧獸醫學(xué)會(huì )是由廣東省民政廳批準成立的具有法人資格的全省性社會(huì )團體,是廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )的組成部分,是黨和政府聯(lián)系畜牧獸醫科技工作者的橋梁和紐帶,是發(fā)展我省畜牧獸醫事業(yè)的重要社會(huì )力量?,F任理事長(cháng)是廖明同志。

 
后疫情時(shí)代,動(dòng)保行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走勢如何變化?

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2月7日下午,國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制發(fā)布《進(jìn)一步優(yōu)化落實(shí)新冠疫情防控措施》的通知,俗稱(chēng)“新十條”。在最新的通知中進(jìn)一步放寬了對人員流通的限制,可以說(shuō)三年的抗疫將接近尾聲。

在這三年中,疫情對許多行業(yè)造成了重大沖擊,畜牧養殖業(yè)是受到?jīng)_擊的重災區。由于動(dòng)保行業(yè)和畜牧養殖業(yè)密切相關(guān),所以受到的沖擊也較大。在疫情期間,由于人員聚集和流動(dòng)受到了極大的限制,傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也受到了很大影響,許多大型活動(dòng)無(wú)法正常展開(kāi),銷(xiāo)售人員的出差也變得步履艱難。如今即將走出疫情困境,未來(lái)動(dòng)保行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有哪些變化?
 

廣東省畜牧獸醫學(xué)會(huì )
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產(chǎn)品研發(fā)


在未來(lái),有實(shí)力的企業(yè)會(huì )更加重視產(chǎn)品研發(fā)。在過(guò)去三年中,由于受疫情的影響,傳統的客情關(guān)系和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常展開(kāi),企業(yè)能夠吸引客戶(hù)的最主要是靠產(chǎn)品,在產(chǎn)品創(chuàng )新方面無(wú)所事事的企業(yè)相對受到的沖擊更大,因為這些企業(yè)在過(guò)去最主要的是靠客情關(guān)系和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐。一旦離開(kāi)了這兩個(gè)利器,客戶(hù)就會(huì )轉向那些在產(chǎn)品創(chuàng )新方面做得好的企業(yè)。痛定思痛,未來(lái)對客戶(hù)保持較強的吸引力和在行業(yè)中具有較強的競爭力,重視產(chǎn)品研發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先選項。


渠道變革

未來(lái)渠道轉型的關(guān)鍵是圍繞消費需求多樣化和新技術(shù)進(jìn)行渠道能力的重構。在疫情期間,由于物流受阻,現場(chǎng)服務(wù)也無(wú)法正常提供,傳統以線(xiàn)下為主的渠道結構受到了嚴重的挑戰,取而代之的是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的線(xiàn)上渠道大行其道,盡管疫情即將過(guò)去,線(xiàn)上渠道在疫情期間的獨特價(jià)值仍然會(huì )給行業(yè)留下深刻的印象??梢灶A見(jiàn)的是傳統渠道不會(huì )消失,但會(huì )出現明顯的變化。
渠道商必須掌握以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎的新興能力,充分利用數字技術(shù)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度合作,把原有的資金墊付、物流倉儲、產(chǎn)品分銷(xiāo)和區域服務(wù)這四大能力進(jìn)行有效整合,再借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生產(chǎn)企業(yè)的資源,把自己打造成為“區域性增值營(yíng)銷(xiāo)商”。

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圖 未來(lái)渠道的重構

團隊結構


研發(fā)型人才和新媒體推廣人才將得到重視。在過(guò)去,動(dòng)保行業(yè)最重視的是銷(xiāo)售團隊中的銷(xiāo)售型人才和服務(wù)型人才,這兩類(lèi)人才都和傳統的銷(xiāo)售方式高度相關(guān)。隨著(zhù)對產(chǎn)品研發(fā)和以數字技術(shù)為主線(xiàn)的新媒體的重視,研發(fā)型人才和新媒體推廣人才將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊中最主要的中堅力量,優(yōu)秀的新媒體推廣人才和行業(yè)中的網(wǎng)紅將成為企業(yè)爭相追逐的對象。

營(yíng)銷(xiāo)推廣


線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣將得到同等程度的重視。在動(dòng)保行業(yè)中,傳統營(yíng)銷(xiāo)推廣主要以銷(xiāo)售人員上門(mén)和大型活動(dòng)為主的線(xiàn)下活動(dòng)方式,近三年來(lái)由于受到疫情的限制,這兩種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)都無(wú)法正常開(kāi)展,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣受到了企業(yè)的重視。隨著(zhù)疫情的結束,在短時(shí)間內線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)將呈現報復性的反彈,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍然會(huì )受到重視,二者相輔相成,互相融合。

服務(wù)形式

專(zhuān)業(yè)化和多元化的服務(wù)形式成為行業(yè)的主要服務(wù)形式。由于受到人才和成本的限制,一些中小企業(yè)會(huì )優(yōu)先選擇專(zhuān)業(yè)化服務(wù)方式,聚焦企業(yè)的長(cháng)處,把會(huì )做的做得更好。為了提升競爭力,攜資本和人才優(yōu)勢,一些大型企業(yè)會(huì )選擇多元化的服務(wù)形式,在售前、售中、售后和客戶(hù)接觸的每一個(gè)階段都會(huì )提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),通過(guò)增強客戶(hù)的體驗來(lái)吸引客戶(hù)。

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2023獸藥行業(yè)發(fā)展現狀及前景分析

隨著(zhù)畜牧業(yè)的發(fā)展,獸藥的重要性逐漸得到行業(yè)和社會(huì )的重視。近年來(lái),獸用藥物種類(lèi)的增加和使用范圍的擴大,行業(yè)得到快速發(fā)展,并被逐漸納入“動(dòng)物保健品”行業(yè)大類(lèi)之中。

獸藥是指用于動(dòng)物疾病預防、治療、診斷或有目的地調節動(dòng)物生理機能的物質(zhì)。

我國獸藥產(chǎn)品種類(lèi)較多,根據不同的分類(lèi)方法可以分為不同的品種。按照成品,我國獸藥可分為獸用生物制品及獸用制劑兩大類(lèi)。其中獸用生物制品主要包括疫苗、治療用生物制品等,獸用制劑則主要包括化學(xué)制劑、中獸藥及其他制劑。按照適用對象,又可將獸藥分為禽用、豬用、牛羊用、寵物用及特種經(jīng)濟動(dòng)物用獸藥。
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獸藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈


獸藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要可分為上游化工品、農副產(chǎn)品加工及下游獸藥應用環(huán)節。


上游化工品包括化學(xué)原料藥等,農副產(chǎn)品加工主要包括各類(lèi)農副產(chǎn)品、飼料原料等。代表企業(yè)包括包括白云山、信邦制藥、仙琚制藥等。


中游部分按照不同分類(lèi),可主要分為三個(gè)部分:生物制品獸藥、原料藥及化學(xué)制劑、中藥獸藥。中游主要獸藥企業(yè)包括中牧股份、瑞普生物、生物股份、天康生物等。


下游部分根據應用行業(yè)的不同,可分為養禽業(yè)、養豬業(yè)、牛羊養殖、水產(chǎn)養殖、寵物業(yè)等。代表企業(yè)包括羅牛山、唐人神、西部牧業(yè)等。


隨著(zhù)畜牧業(yè)的不斷發(fā)展,國家繼續制定了一系列嚴格的管理制度,確保獸藥的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各環(huán)節符合相關(guān)的管理規范,我國獸藥行業(yè)進(jìn)入監管階段。2016-2022年我國頒布的多項政策多為我國獸藥行業(yè)的規范性政策。2021年國家陸續發(fā)布《獸藥生產(chǎn)許可管理和獸藥GMP檢查驗收有關(guān)細化要求》、《“十四五”全國畜牧獸醫行業(yè)發(fā)展規劃》等,規范我國獸藥行業(yè)發(fā)展。


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獸藥行業(yè)發(fā)展現狀

隨著(zhù)醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中獸藥新制劑、新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)在不斷增強。中獸藥在生物藥和化藥的雙重擠壓下,市場(chǎng)銷(xiāo)售占比壓縮到10%以下,許多中獸藥產(chǎn)品面臨停產(chǎn)。從中獸藥產(chǎn)品的產(chǎn)品成分來(lái)看,中獸藥產(chǎn)品取自于天然植物、動(dòng)物、礦物及海洋生物,含有多糖、生物堿、苷類(lèi)、有機酸、鞣質(zhì)、多酚類(lèi)、色素和揮發(fā)油等,而且含有淀粉、蛋白質(zhì)、氨基酸、纖維素、脂肪、微量元素和維生素等營(yíng)養成分。相對于化學(xué)藥、生物制品種類(lèi)的獸藥而言,具有天然產(chǎn)品等優(yōu)勢。


中獸藥產(chǎn)品具有天然性、多功能性(例如抗病原體作用、調節作用、抗應激作用、抗氧化作用、免疫增強作用與營(yíng)養作用等)、毒副作用小、無(wú)藥物殘留、不易產(chǎn)生耐藥性、對生態(tài)環(huán)境無(wú)污染、用藥安全、使用方便等特點(diǎn)。目前,中獸藥產(chǎn)品的研發(fā)與在獸醫臨床上和畜牧業(yè)生產(chǎn)中的應用已成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。


據中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國獸藥行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》分析:


近年來(lái),在全球人口及其對食物需求的持續增長(cháng)驅動(dòng)下,全球獸藥行業(yè)市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)。新獸藥研發(fā)是一種高投入、高風(fēng)險、高收益和長(cháng)周期的系統工程。雖然我國新獸藥研發(fā)自主創(chuàng )新能力不足,主要是以跟仿國外為主,但依舊代表著(zhù)獸藥行業(yè)研發(fā)創(chuàng )新的最高水平。


據中國獸藥協(xié)會(huì )統計數據,我國獸藥行業(yè)企業(yè)近年來(lái)有所下降。2016年我國獸藥企業(yè)個(gè)數為1666家,完成了472.29億元的產(chǎn)值。而到了2020年中國獸藥行業(yè)企業(yè)個(gè)數降至1633家,卻完成620.95億元的產(chǎn)值。雖然獸藥生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)數有所下降,但我國獸藥行業(yè)仍在畜牧業(yè)的發(fā)展下保持發(fā)展態(tài)勢。


從我國獸藥行業(yè)近幾年的銷(xiāo)售額變化來(lái)看,我國獸藥行業(yè)發(fā)展至今已初具規模,2016-2020年,國內獸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售規模由472.29億元增長(cháng)至620.95億元,年均復合增長(cháng)率為5.57%。


從我國獸藥行業(yè)的細分藥物種類(lèi)來(lái)看,獸藥正逐步經(jīng)歷中獸藥、化藥向生物藥轉移的階段,其中中藥銷(xiāo)售額從2015年的9.3%下降到2020年的7.0%,原料藥及化藥、生物制品占比則呈上升趨勢。由此可見(jiàn),原料藥及化藥、生物制品將是我國獸藥行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。


目前,我國獸藥發(fā)展存在以下風(fēng)險與挑戰:非洲豬瘟等重大動(dòng)物疫病、新發(fā)傳染病疫情的不確定性風(fēng)險與挑戰;新版《獸藥GMP》、新版《中國獸藥典》等技術(shù)規范、標準實(shí)施,以及減抗、限抗政策深入實(shí)施帶來(lái)的機遇與挑戰;獸藥殘留、耐藥問(wèn)題;獸藥產(chǎn)業(yè)本身積存的問(wèn)題挑戰。


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中國獸藥行業(yè)發(fā)展前景預測


近年來(lái),肉雞養殖行業(yè)企業(yè)數量逐年下降,而養殖企業(yè)的單體規模卻逐漸放大。專(zhuān)業(yè)化、規?;潭让黠@上升。從疾病防疫角度看,規?;B殖使得畜禽養殖密度增加,更容易帶來(lái)傳染病的大面積爆發(fā)。因此,養殖規?;奶嵘龑⒋龠M(jìn)疫苗、化藥和中獸藥等動(dòng)保產(chǎn)品需求分化和增長(cháng),動(dòng)保產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步向大型動(dòng)保企業(yè)聚集,未來(lái)動(dòng)保企業(yè)的三大核心競爭力為管理水平、增值客戶(hù)解決方案的能力(技術(shù)服務(wù)能力)和新品研發(fā)能力(即創(chuàng )新能力)。


《“十四五”全國畜牧獸醫行業(yè)發(fā)展規劃》中明確規定,要繼續完善獸藥質(zhì)量標準體系、檢驗體系等。同時(shí),國家將繼續推進(jìn)獸用抗菌藥減量使用,建立科學(xué)合理用藥管理制度,規范做好養殖用藥檔案記錄管理,嚴格執行獸用處方藥制度和休藥期制度,預計未來(lái)我國獸用抗菌藥市場(chǎng)將進(jìn)一步減小。